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向阳农行拆迁资金营销成功落地

高效执行定胜负 精细服务赢客户

2020-01-08 11:18 来源:荆门晚报 编辑:刘雅欣

  “李行长,这笔拆迁资金先放在你行,帮我存个3年定期。”“好的,谢谢您对我们工作的支持!”这是近日发生在农行象山支行网点的一段对话,对话一方为该行客户张大爷,一方为象山支行行长李向平。据悉,这是农行向阳支行营销拆迁资金成功落地的一个缩影。

  象山支行是农行向阳支行所辖二级支行,也是张大爷所居拆迁项目拆迁补偿资金管理指定银行。2019年年初,向阳支行针对该拆迁补偿项目召开专题行务会,成立以行长为组长的工作专班,及时理顺政府拆迁补偿资金的来源和发放路径;成立拆迁补偿资金营销团队,加大奖惩力度,严明考核,充分调动员工的营销积极性;安排专人每天到经办网点(象山支行)进行人力支持,协助网点逐户走访拆迁户,了解每户拆迁补偿资金金额及用途,掌握第一手资料,并为每位拆迁户设计资金理财方案和提供个性化金融服务。

  与此同时,该行还公私联动,双管齐下设计相应营销方案。由于此次拆迁补偿资金的支付对象多数为个人,为了最大程度实现资金体内循环,支行对公、零售两条线双管齐下,共同讨论设计金融服务方案,并在拆迁资金到位前半个月向相关单位递交了第一份专项服务方案,列明了整个资金支付流程、人员配备、服务安排等情况。支行营销团队每天晚上召开碰头会,对各自营销进展及收集的信息进行汇总,并根据实际进展,讨论制定下一步营销策略,从而确保该业务成功落地。

  据向阳支行负责人介绍,此次拆迁补偿资金总计4.5亿元。截至目前,已到拆迁补偿资金2.6亿元。为了最大程度实现资金体内循环,该行公私联动,积极争取个人拆迁客户,目前已支付拆迁款12147万元,成功留存6000万元,留存率达49.39%。(记者张道华 通讯员孙辉 叶青 曾菊)

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